Mind, 습관, 법칙

밴드웨건효과(Bandwagon Effect) vs 스놉효과(Snob Effect)]


◆밴드웨건 효과(Band wagon effect)
  “이 상품 주문폭주하고 있습니다. 매진임박이니 서둘러 주세요.”
   TV 홈쇼핑 방송에서 쇼 호스트들이 자주 하는 말이다. 많은 사람들이 사는 물건이라고 하면 필요여부에 상관없이 따라 사는 소비심리를 이용하는 것이다.
  이처럼 다수의 소비자나 유행을 따라 상품을 구입하는 현상을 ‘밴드웨건효과’라 한다.
  이 용어는 미국 경제학자 하비 라이벤스타인이 네트워크효과 가운데 하나로 언급하면서 알려졌다. 서부개척시대에 밴드왜건(악대마차)이 요란한 음악과 함께 금광이 발견됐다고 선전하면 무작정 따라가던 사람들을 빗댄 말이다. 우리말로 편승효과라고 한다.
  연예인이 입고 나온 옷이 불티나게 팔리고 주가나 부동산 가격이 폭등하는 것은 이 효과로 설명된다.  

‘밴드웨건 효과’는 유행에 따라 상품을 구입하는 소비현상을 뜻하는 경제용어다.
곡예나 퍼레이드의 맨 앞에서 행렬을 선도하는 악대차(樂隊車)가 사람들의 관심을 끄는 효과를 내는 데에서 유래한다. 특정 상품에 대한 어떤 사람의 수요가 다른 사람들의 수요에 의해 영향을 받는 현상으로, 편승효과라고도 부른다.
미국의 하비 라이벤스타인(Harvey Leibenstein, 1922∼1994)이 1950년에 발표한 네트워크효과(network effect)의 일종으로, 서부개척시대의 역마차 밴드웨건에서 힌트를 얻었다.
1848년 대선 때 출마한 자카리 테일러의 선거운동을 위해 당시 유명한 광대였던 댄 라이스가 악대를 동원해 요란한 음악으로 사람들을 모아 정치적인 용어로 사용되고 있다. 이 때에는 선두를 달리는 유력 후보에게 표가 몰리는 현상을 말한다.

◆ 스놉효과(Snob Effect)]
  반면에, 남들이 많이 사는 것은 구입하기 싫어하는 소비심리를 나타내는 용어도 있다.
  ‘스놉효과’라고 불리는 이것은 특이하고 비싼 제품을 구입함으로서 자신을 남과 차별화 시키려는 심리에서 나왔다. 다른 사람들이 구입하기 어려운 상품을 구입해 과시하고 싶어 하는 속물(Snob)근성에서 비롯된 소비행태라는 뜻에서 생겨났다. 자신을 남과 다르게 구분 짓고 싶어 하는 심리라는 뜻에서 백로효과라 불리기도 한다.
  최근에는 과시적인 소비현상이기라기 보다는 구매자의 기호를 드러내는 경향이 크다는 주장이 나오기도 한다. 꼭 비싼 제품이 아니더라도 한정판 디자인 제품, 희귀본 책이나 음반 등을 구입하는 사람들도 이 현상으로 설명되기 때문이다.


◆트루먼 효과(Truman effct)
지능적인 문제 해결 능력을 요구하는 현실에서 지능지수가 높으면서도 실패하는 사람이 많고 지능지수가 낮으면서도 성공하는 사람들도 많다. 이처럼 예측이 어긋나는 불완전한 예측을 ‘트루먼 효과’ 라고 한다.
1948년 미 대선에서 민주당의 해리 트루먼 후보는 투표일 직전까지 토머스 듀이 후보에 20%포인트의 지지율 차이로 뒤졌다. 그런데 최종 개표결과 당선자는 트루먼이었다.
트루먼은 전임 프랭클린 루스벨트 대통령에 비하면 누구도 기대하지 않는 평범한 인물이었다. 하지만 탁월한 위기대처 능력을 발휘해 사람들의 감탄을 자아냈으며 이를 통해 지지율 격차를 이겨내고 대통령에 선출됐다. 이후 막판 뒤집기 현상을 트루먼 효과라고 일컫게 됐다.

◆언더독 효과(Underdog effect)
‘경쟁에서 현저하게 뒤처지는 사람’(언더독)에게 동정표가 몰리는 현상을 말한다.
1948년 미 대선 때 유력 언론과 여론조사 기관의 예상에서 매우 뒤지던 해리 트루먼이 4.4%포인트 차이로 토머스 두이 후보를 물리치고 당선되자 언론들이 처음 이 말을 썼다.

◆브래들리 효과(Bradley effect)
와일더 효과(Wilder effect)로도 불린다. 브래들리 효과는 흑백 대결에서 백인 유권자가 여론조사 때 흑인 후보를 찍겠다고 해놓고 실제 투표에서는 백인 후보에게 투표하는 현상을 일컫는다.
1982년 캘리포니아 주지사 선거에서 민주당 후보였던 톰 브래들리(전 LA 시장)는 여론조사와 출구조사에서 백인인 공화당 후보 조지 듀크 미지언(전 캘리포니아 주지사)를 앞섰지만, 실제 선거 결과에서는 브래들리가 패배했다. 학자들은 일부 백인들이 인종적 편견을 숨기기 위해 투표 전의 각종 조사에서 흑인 후보를 지지한다고 거짓으로 진술한 것으로 분석했다.
상당수의 백인 유권자들은 실제 투표 전에는 조사원에게 아직 후보를 결정하지 못하였다거나 비백인 후보를 지지한다고 말하지만 실제 투표장에서는 백인 후보를 찍는 현상이 있다고 한다. 투표 후의 출구 조사에서는 출구조사원의 인종에 따라 자신의 지지후보를 밝히기를 어려워하는 측면도 있다고 보고 있다.